▲ 용인시의 맞춤형 지원으로 관내 중소기업들이 중남미에서 273만 달러, 우리 돈 약 35억원 규모의 계약 체결을 앞두고 있다. 사진은 용인시 해외시장개척단 참가자들이 멕시코 수출상담회 후 파이팅 포즈로 기념사진을 찍고 있다. (용인시 제공)

[Y사이드저널 박상욱 기자] 용인특례시(시장 이상일)의 맞춤형 지원으로 관내 중소기업들이 중남미에서 273만 달러, 우리 돈 약 35억원 규모의 계약 체결을 앞두고 있다. 용인시는 앞으로도 관내 기업이 수출 유망시장인 중남미에서 새로운 도약을 하도록 적극 지원할 방침이다.

6월5일 용인시에 따르면, 시는 관내 기업의 해외 판로 확대를 돕기 위해 해외시장개척단 사업을 추진하고 있다. 올해 처음 파견하는 곳은 개척단이 첫발을 딛는 중남미 시장이다. 말 그대로 ‘시장개척’이다.

지난달 28일부터 이날까지 진행된 6박 9일간의 여정엔 용인시와 개척단 참여기업, 수행사인 중소벤처기업진흥공단 관계자 등이 동행했다.

참여기업은 ㈜에이치비글로벌(세탁세제), ㈜액션테크(자동소화기), 유위컴(보청 기능 소리증폭기), ㈜두비컴퓨팅(데이터센터 쿨링랙), 재경전광산업㈜(적외선 전구·램프) 등 제조 분야 5개사다.

이들 기업은 멕시코에서 22건의 수출 상담을 진행해 이 중 16건 25억4361만원(194만6000 달러) 규모의 계약 체결을 앞두고 있다.

에콰도르에서 상담한 20건도 모두 계약이 진행되고 있다. 총 10억2761만원(176만4000달러) 규모다.

이 가운데 상담 도중 현장에서 계약을 맺은 기업도 있다. ㈜액션테크가 653만원(5000달러) 규모, ㈜두비컨퓨팅과 재경전광산업㈜는 각각 1310만원(1만 달러) 규모의 계약을 성사시켰다.

▲ 해외시장개척단 참가 기업이 현지 바이어와 수출상담을 하고 있다. (용인시 제공)

이와 함께 ㈜두비컴퓨팅은 에콰도르 현지 업체 FAXMATEL과 향후 2년간 2억6000만원(20만 달러) 규모의 수출을 이어가기 위한 협약을 맺으며 새로운 중남미 시장에 성공적으로 안착했다.

용인시는 이들의 중남미 시장개척을 위해 1인당 항공료 절반을 비롯해 통번역과 바이어 섭외, 시장성 조사, 차량과 상담 장소 임차 등을 지원했다.

앞서 지난 3월엔 언택트(비대면) 수출상담회를 열어 관내 기업과 현지 바이어의 수요를 사전에 파악, 수출이 원활히 이뤄지도록 도왔다.

용인시 관계자는 “멕시코와 에콰도르를 찾은 해외시장개척단이 첫 방문에 대한 우려를 씻어낼 만큼 우수한 성과를 올리며 금의환향했다”면서 “계약이 순조롭게 이뤄져 관내 기업들이 수출 유망시장인 중남미에서 새로운 도약을 하도록 적극적인 지원을 이어가겠다”고 말했다.

한편, 용인시는 관내 수출기업을 대상으로 향후 진출하고 싶은 해외시장을 조사한 결과 참여자들은 북미를 첫 번째로, 동남아와 중남미를 두 번째로 꼽았다.

이를 반영해 용인시는 오는 9월 북미(미국, 캐나다), 11월엔 동남아(태국, 베트남)로 해외시장개척단을 파견할 방침이다.